가벼운 터치 방식의 네트워킹

당신이 처음 치료사가되었을 때, 당신은 모든 것을 "기업"에 남겨 두는 것에 안도했을 것입니다. 치킨 디너를 질식시키고 명함을 나눠주고 최고를 바라는 답답한 상공 회의소 이벤트를 겪어야하는 것처럼 요.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 더 좋든 나쁘 든, 새로운 치료 고객을 확보하려는 경우 네트워킹은 여전히 ​​작동합니다. 좋은 뉴스? 똑같은 낡은 숨막히는 규칙을 따를 필요는 없습니다. 다음은 가벼운 터치로 네트워크에 영감을주는 몇 가지 새로운 지침입니다.

지침 # 1 : 나가기 전에 함께 일할 사람을 결정하십시오.

치료사가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 모든 사람을 도와야한다고 믿는 것입니다. 그리고 나는 그것을 얻습니다. 그런 자비로운 마음으로 할 수 있다면 세상을 치유하는 데 도움이 될 것입니다. 즉, 실제로 클릭하는 사람들과 항상 최선을 다할 것입니다. 그렇기 때문에 네트워크 위치를 파악하기 전에 누가 누구인지 확인하는 것이 좋습니다.

가장 즐거웠 던 고객을 고려하여 시작하십시오. 그리고 그들이 가진 공통점을 주목하십시오. 비슷한 증상과 상태가 있었습니까? 그들은 주로 여성 이었습니까? 남자들? 고등학교 운동 선수? 프로 축구 선수?

패턴이 나타나는 것을 확인한 후 커뮤니티를 스캔하여 특정 사람들이 어디에서 놀고 있는지 확인하십시오.

그리고 일반적인 네트워킹 이벤트에 국한하지 마십시오. 미래의 고객은 영적 워크샵과 산전 요가 수업에서부터 드럼을 치는 서클과 온라인에서 찾을 수있는 비건 포럭 저녁 식사에 이르기까지 어디에나 있습니다.

지침 # 2 : 기업의 "엘리베이터 연설"에서 진심 어린 "고양 연설"을하십시오.

"사람들은 당신이 얼마나 신경 쓰는지 알 때까지 당신이 얼마나 아는지 상관하지 않는다"는 말이 있습니다. 그렇기 때문에 30 초 동안 당신에 대해 말하는 전형적인 엘리베이터 연설이 무너지는 것입니다. 전달하는 것도 어색합니다.

더 나은 결과를 얻으려면 고객을 중앙 무대로 끌어 올리는 진술로 바꾸십시오. 효과적인 고도 연설의 네 부분은 다음과 같습니다.

1. 선택한 직함을 간략하게 설명합니다.

2. 가장 돕고 싶은 고객을 파악합니다.

3. 고객이 해결하고자하는 큰 문제의 이름을 지정하십시오.

4. 솔루션의 이름을 지정하십시오. 귀사와 함께 일할 때 얻을 수있는 최고의 이점입니다.

모두 합치면 고도 음성이 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

“저는 서울출장마사지 치료사입니다. 나는 사람들이 부상에서 회복하도록 돕습니다.”

“저는 마사지 치료사입니다. 나는 중년 여성들이 에너지를 되찾도록 돕습니다. 그래서 그들의 삶의 후반부가 전반기보다 훨씬 낫습니다.”

“저는 마사지 치료사입니다. 운동 선수들이 만성 통증을 없애고 좋아하는 스포츠로 돌아갈 수 있도록 돕습니다.”

물론, 당신의 고도 연설은 모든 사람에게 호소력이 없을 수도 있습니다. 그게 바로 요점입니다.

네트워킹 이벤트에서 잠재 고객이 귀하의 말을 듣게되면 귀하의 서비스가 필요한지 또는 서비스를 제공하는 다른 사람을 알고 있는지 여부를 결정하는 즉각적인 지침을 제공합니다. 명확성은 새로운 고객과 그들의 추천을 얻는 열쇠입니다.

지침 # 3 : 명함을 버리십시오.

그것은 신성 모독 마케팅 조언입니다. 하지만 수백 장의 카드를 나눠준 후 몇 명의 고객을 얻었습니까? 대부분의 치료사라면 답은 0에 가깝습니다.

대신 무엇을해야합니까? 누군가 당신의 고도 연설에 관심이 있다고 들리면 카드를 요청하십시오. 그리고 메일에 몇 가지 정보를 제공합니다. 따라서 누군가가 전화하기를 바라기 위해 전화를 기다리지 않고 후속 조치의 힘을 손에 넣을 수 있습니다.

지침 # 4 : 3 일 이내에 후속 조치를 취하십시오.

이제 귀하의 서비스에 관심을 보인 잠재 고객의 명함으로 무장 했으므로 주도권을 잡고 신속하게 후속 조치를 취하십시오. 더 많은 정보를 약속 하셨다면 브로셔를 우편으로 보내주십시오. 또는 귀하에 대해 자세히 알아볼 수있는 귀하의 웹 사이트 링크를 이메일로 보내십시오.

내가 가장 좋아하는 후속 도구 중 하나는?

잠재 신규 고객을 만나는 것이 얼마나 즐거웠는지 알려주는 손으로 쓴 카드입니다. 인스턴트 기술의이 시대에 누군가가 시간을내어 개인적인 메시지를 보내는 것은 인상적이고 기억에 남습니다.

지침 # 5 : 헹구고 반복하십시오.

함께 일하고 싶은 사람들에게 당신을 알리는 네트워킹 이벤트를 찾으면 그곳에서 정기적으로 자신을 만드십시오. 일관성은 신뢰를 만듭니다. 그리고 치료 적 관계에서 신뢰는 더 나은 결과로 이어집니다. 그리고 더 많은 고객 추천.

따라서 다음에 네트워킹에 대해 생각할 때 약간 다른 일을 할 수있는 권한을 부여하십시오. 세션에서와 마찬가지로 가볍고 자비로운 마음으로 경험에 접근하십시오. 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

그리고 훨씬 더 재미있을 것입니다.